| [מיטגליד (365WT)]ענטפֿערס [כינעזיש ] | צייַט :2019-07-05 | ווייַל כינעזיש פּערזענלעכקייַט קאָנסומערס זענען אַנדערש פון די הויפּט פּראָדוקטן קאַנסומד דורך פּראָדוסער גרופּעס, די ציל פון קאַנסאַמשאַן און די טשאַראַקטעריסטיקס פון די קויפן זענען פאַרשידענע. אָביעקטיוו, די פארקויפונג טשאַנאַלז פון כינעזיש ענטערפּריסעס קאַנסטאַטושע צוויי יקערדיק מאָדעס: די פארקויפונג קאַנאַל מאָדע פון ענטערפּריסעס צו פּראָדוצירער גרופּעס. און געשעפט-צו-יחיד קאַנסומער פארקויפונג קאַנאַל מאָדעלס.
1. די פארקויפונג קאַנאַל מאָדעל פון ענטערפּריסעס פֿאַר פּראָדוקטיוו גרופּע ניצערס. עס זענען די פאלגענדע טייפּס: פּראָדוסערס - ניצערס, פּראָדוסערס - רעטאַילערס - ניצערס, פּראָדוסערס - כאָולסיילערז - ניצערס, פּראָדוסערס - כאָולסיילערז - רעטאַילערס - ניצערס, פּראָדוסערס - אגענטן סוחר - ווהאָלעסאַלער - רעטאַילער - באַניצער
2. געשעפט-צו-יחיד פארקויפונג קאַנאַל מאָדעל. עס זענען די פאלגענדע טייפּס: פּראָדוסערס - קאָנסומערס, פּראָדוסערס - רעטאַילערס - קאָנסומערס, פּראָדוסערס - כאָולסיילערז - רעטאַילערס - קאָנסומערס, פּראָדוסערס - אגענטן - רעטאַילערס - קאָנסומערס, פּראָדוסערס - אגענטן - כאָולסיילערז - רעטאַילערס - קאָנסומערס
לויט צו דעם בייַזייַן אָדער אַוועק פון ינטערמידיטערז צו אָנטייל נעמען אין די וועקסל אַקטיוויטעטן, אַלע די טשאַנאַלז אין די אויבן צוויי מאָדעס קענען זיין קלאַסאַפייד אין צוויי טייפּס פון די מערסט יקערדיק פארקויפונג טשאַנאַלז: דירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז און ומדירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז. ינדירעקט טשאַנאַלז זענען צעטיילט אין קורץ טשאַנאַלז און לאַנג טשאַנאַלז.
(1) דירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז
דירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז אָפּשיקן צו פּראָדוסערס וואס צושטעלן פּראָדוקטן גלייַך צו קאָנסומערס אָדער וסערס אָן די ינוואַלוומאַנט פון ינערמידיעריז.
די פאָרעם פון דירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז איז: פּראָדוצירער-באַניצער. דירעקט טשאַנאַלז זענען די הויפּט טיפּ פון אינדוסטריעלע פאַרשפּרייטונג. למשל גרויס-וואָג עקוויפּמענט, ספּעציעל מכשירים, און טעקניקלי קאָמפּלעקס פּראָדוקטן וואָס דאַרפן ספּעשאַלייזד באַדינונגס זענען אַלע גלייַך פאַרשפּרייטונג, און עטלעכע פון די קאַנסומער פּראָדוקטן אויך נוצן דירעקט פאַרשפּרייטונג טייפּס, אַזאַ ווי פריש סכוירע. אין די לעצטע יאָרן, ספּעציעל זינט 1988, די פּראָפּאָרציע פון זיך-פארקויפונג האט באטייטיק געוואקסן. למשל, אין 1990, טשיינאַ ס שטאָל פּראָדוקטן פארקויפט דורך שטאָל מיללס אַקאַונאַד פֿאַר 38% פון די גאַנץ שטאָל פּראָדוקציע פון לאַנד, בלויז 20.20% פון אָטאַמאָובילז זענען סאַפּלייד און פארקויפט אונטער די מאַנדאַטאָרי פּלאַן.
1. די ספּעציפיש וועג פון דירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז
עס זענען פילע וועגן פֿאַר ענטערפּריסעס גלייַך צו פאַרשפּרייטן, אָבער זיי זענען סאַמערייזד ווי גייט:
(1) סדר פאַרשפּרייטונג. עס מיינט אַז די פּראָדוקציע פאַרנעמונג און דער באַניצער ערשטער צייכן אַ קויפן און פאַרקויף אָפּמאַך אָדער העסקעם, און צושטעלן די סכוירע לויט די טערמינען פון די אָפּמאַך ין די פּריסקרייבד צייַט. אין אַלגעמיין, רובֿ פון די אַקטיוו פּאַרטיעס זענען פארקויפונג פּראָדוסערס (אַזאַ ווי מאַניאַפאַקטשערערז צו שיקן פארקויפונג), אָבער אויך עטלעכע פאָלקס פּראָדוקטן אָדער ענג רוי מאַטעריאַלס, ספּער טיילן, אאז"ו ו דורך דעם באַניצער צו געפֿינען סכוירע.
(2) פארקויפונג פון די פארקויפונג אָפּטיילונג. עס רעפערס צו דער אָרט ווו די פּראָדוקציע פירמע יוזשאַוואַלי שטעלט אַרויף די פארקויפונג אָפּטיילונג אַרויס די פּראָדוקציע געגנט און די ניצערס זענען קאַנסאַנטרייטאַד. עס זענען אויך עטלעכע מאַניאַפאַקטשערערז נאָענט צו דער באַניצער אָדער געשעפט דיסטריקט צו שטעלן אַרויף די פארקויפונג אָפּטיילונג אין פראָנט פון די פאַבריק.
(3) שלאָס פאַרשפּרייטונג. פֿאַר בייַשפּיל, צווישן אינדוסטריעלע און געשעפט ענטערפּריסעס און צווישן פּראָדוקציע ענטערפּריסעס, פארקויפונג זענען געפירט אויס.
2. אַדוואַנטידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז פון דירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז
(1) אַדוואַנטאַגעס פון דירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז:
1 קלעפּיק צו די קאָמוניקאַציע צווישן די פּראָדוקציע און די באדערפענישן פון ביידע פּאַרטיעס, קענען זיין געשאפן אויף מאָנען, צו בעסער טרעפן די באדערפענישן פון ציל קאַסטאַמערז. ווייַל עס איז פּנים-צו-פּנים פארקויפונג, ניצערס קענען בעסער דערגרייכן די פאָרשטעלונג, קעראַקטעריסטיקס און באַניץ פון די פּראָדוקטן, פּראָדוסערס קענען גלייַך פֿאַרשטיין די טשאַראַקטעריסטיקס פון וסערס, פּערטשאַסאַז און אנדערע טשאַראַקטעריסטיקס און טרענדס, און דעמאָלט פֿאַרשטיין די סטרענגקטס און וויקנאַסאַז פון קאָמפּעטיטאָרס און זייער פֿאַרקויף סוויווע. די ענדערונגען האָבן באשאפן באדינגונגען פֿאַר פּראָדוקציע אויף-פאָדערונג.
2 קענען רעדוצירן די אָנווער פון די פּראָדוקט בעשאַס די סערקיאַליישאַן פּראָצעס. דורך רימוווינג די ינטערמידייט לינקס פון סכוירע סערקיאַליישאַן, פארקויפונג לאָססעס זענען רידוסט, און מאל די סערקיאַליישאַן פון סכוירע קענען זיין אַקסעלערייטיד.
3 קענען מאַכן ביידע בויערס און סעלערז לעפיערעך סטאַביל אין פֿאַרקויף. אין אַלגעמיין, די דירעקט פארקויפונג קאַנאַל יקסטשיינז סכוירע און וואונדער קאַנטראַקץ.די קוואַנטיטי, צייַט, פּרייַז, קוואַליטעט און דינסט זענען אַלע מקוים אין לויט מיט די אָפּמאַך.די שייכות צווישן די קויפן און פאַרקויף פּאַרטיעס איז פאַרפעסטיקט אין די פאָרעם פון געזעץ פֿאַר אַ זיכער צייַט פון צייַט, אַזוי אַז ביידע פּאַרטיעס קענען נוצן זייער ענערגיע. סטראַטעגיק פּלאַנירונג אין אנדערע געביטן.
4 קענען זיין גלייַך פּראָמאָטעד אין די פארקויפונג פּראָצעס. דירעקט פאַרשפּרייטונג פון ענטערפּריסעס איז פאקטיש אַ דירעקט העכערונג אַקטיוויטעטן. פֿאַר בייַשפּיל, דער דירעקט פארקויפונג פון דער שטעקן ניט בלויז פּראַמאָוץ דער באַניצער ס סדר, אָבער אויך יקספּאַנדז די השפּעה פון די פירמע און פּראָדוקטן אין די מאַרק, און פּראַמאָוץ די אָרדערינג פון נייַע ניצערס.
(2) דיסאַדוואַנטידזשיז פון דירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז:
1 אין טערמינען פון פּראָדוקטן און ציל קאַסטאַמערז: פֿאַר רובֿ פון די לעבעדיק מאַטעריאַלס, די קויפן איז קליין, דייווערס און ריפּעטיטיוו. אויב די פּראָדוסערס פאַרלאָזנ זיך אויף זייער אייגן שטאַרקייַט צו שטעלן זיך פארקויפונג אַוטלעץ, זיי אָפט פאַרלאָזן זיך אָדער אפילו באַקפייר.עס איז שווער צו מאַכן פּראָדוקטן וויידלי פאַרשפּרייטן אין די קורץ טערמין.עס איז שווער צו געשווינד צו פאַרנוצן אָדער קאָנסאָלידירן די מאַרק.די באדערפענישן פון פֿירמע ציל קאַסטאַמערז זענען נישט באגעגנט אין צייַט, און זיי זענען געבונדן צו שיפט. דער ריכטונג צו קויפן פּראָדוקטן פון אנדערע מאַניאַפאַקטשערערז מיטל אַז די פירמע פארלירט זייַן ציל קאַסטאַמערז און מאַרק טיילן.
2 אין טערמינען פון געשעפט מיטאַרבעט פּאַרטנערס: קאַמערשאַל ענטערפּריסעס האָבן מער דערפאַרונג אין פארקויפונג ווי פּראָדוקציע קאָמפּאַניעס. די מידאַלמען פֿאַרשטיין די קונה ס באדערפענישן און פּערטשאַסינג געוווינהייטן בעסטער, און שפּיל אַן ינדיספּענסאַבאַל ראָלע אין דעם געשעפט לויפן. די פּראָדוקציע ענטערפּריסעס פאַרקויפן זייער אייגן פּראָדוקטן, זיי האָבן דיסמאַנאַלד דעם בריק, און זיי זענען געבונדן צו אָנפירן מארק פאָרשונג אויף זייער אייגן, און זיי האָבן גענומען איבער די הוצאות פון מענטשן, פאַרמאָג און מאַטעריאַלס אַז די מידאַלמען זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר. אין דעם וועג, די אַרבעטלאָז פון דער פּראָדוצירער איז געוואקסן און די ענערגיע פון די פּראָדוצירער איז דיספּערסט. מער ימפּאָרטאַנטלי, די פּראָדוסערס וועט פאַרלירן די קוואַפּעריישאַן פון די ינטערנז אין פארקויפונג, די ימפּלאַמענטיישאַן פון פּראָדוקט ווערט האט צוגעלייגט נייַ שוועריקייטן, און די באדערפענישן פון ציל קאַסטאַמערז זענען שווער צו טרעפן אין צייַט.
3 צווישן פּראָדוסערס און מאַניאַפאַקטשערערז: ווען פּראָדוסערס פאַרקויפן סכוירע בלויז דורך די דירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז, אַזוי אַז דער ציל פון קאַסטאַמערז 'ס באדערפענישן זענען נישט באגעגנט אין צייַט, די פּערסאַנערז קען אַרייַן די ציל מאַרק און נעמען די ציל קאַסטאַמערז און קאַמאַדאַטיז. קאָללאַבאָראַטיאָן פּאַרטנערס אין דער פּראָדוקציע גרופּע מאַרק, דער ציל קאַסטאַמערז פון די פירמע זענען אָפט די פּראָדוקטיוו ניצערס וואס קויפן די פּראָדוקטן פון די פירמע, זיי זענען אָפט די פּאַרטנערס פון דער פאַכמאַן מיטאַרבעט..ווען דער וועקסל פון וויסנשאפטלעכע טעכנאָלאָגיע און פאַרוואַלטונג דערפאַרונג צווישן פּראָדוסערס איז געשטערט, עס וועט מאַכן די פירמע מער שווער אין דער נסיעה פון פאַכמאַן מיטאַרבעט, וואָס אין דרייַ ווירקן די פירמע 'ס פּראָדוקט מאַרק ייַנטיילן און געשעפט מיטאַרבעט, ריזאַלטינג אין אַ אַ שלעכט ציקל...
(2) ומדירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז
ומדירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז באַשטעטיקן די נוצן פון ינטערמידיטערז צו צושטעלן סכוירע צו קאָנסומערס אָדער ניצערס, און ינטערמידיטערז ינוואַלווד אין וועקסל אַקטיוויטעטן.
די טיפּיש פאָרעם פון ומדירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז איז: פּראָדוסערס - כאָולסיילערז - רעטאַילערס - יחיד קאָנסומערס (אַ ביסל זענען גרופּע ניצערס)? אין דעם בינע די גאַנץ פאָדערונג פֿאַר קאַנסומער סכוירע און מאַרק פּאָטענציעל אין טשיינאַ איז גרויס, און די מאַרק פֿאַר רובֿ קאַמאַדאַטיז איז positive. ביסלעכווייַז טראַנספאָרמד פון דער טרעגער ס מאַרק צו די קוינע ס מאַרק. אין דער זעלביקער צייַט, פֿאַר די פארקויפונג פון לעבעדיק מאַטעריאַלס, דער פּראָצעדור פון מאַרק רעגולירן איז באטייטיק געוואקסן, און די מיטאַרבעט צווישן אינדוסטריעלע און געשעפט ענטערפּריסעס איז ינקריסינגלי וויידספּרעד און נאָענט. דעריבער, ווי צו נוצן ומדירעקט טשאַנאַלז צו וויידלי פאַרשפּרייטן זייער פּראָדוקטן האט ווערן איינער פון די וויכטיק טעמעס וואָס זענען געלערנט דורך מאָדערן ענטערפּריסעס אין פֿאַרקויף.
1. די ספּעציפיש וועג פון ומדירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז
מיט דער עפענונג פון די מאַרק און די ינוויגאָראַטיאָן פון סערקיאַליישאַן, טשיינאַ ס פּראָפּאָרציע פון ומדירעקט פאַרשפּרייטונג פון סכוירע האט געוואקסן. עס זענען פילע וועגן פֿאַר קאָמפּאַניעס צו פאַרקויפן דורך מידדלעמען אין די מאַרק, אַזאַ ווי פאַבריק קראָם כוקס, ספּעציעל פאַרשפּרייטונג, רעטאַילערס אָדער כאָולסיילערז גלייַך פון די פאַבריק, און מידמיינים צו אָרגאַניזירן פאַרשידן האַנדל פערז פֿאַר די פאַבריק, אַזוי איך וועל נישט רשימה און אַנטוויקלען זיי דאָ. .
2. אַדוואַנידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז פון ומדירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז
(1) אַדוואַנטאַגעס פון ומדירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז:
1 העלפט די פּראָדוקט צו זיין וויידלי פונאנדערגעטיילט. ינטערמידיאַריז זענען פארבונדן צו פּראָדוסערס אין דער אָנהייב פון סכוירע סערקיאַליישאַן, און פארבונדן צו קאָנסומערס אין זייער סוף פונקטן, אַזוי העלפּינג צו רעגולירן די סטירע צווישן פּראָדוקציע און קאַנסאַמשאַן אין טערמינען פון פאַרשיידנקייַט, קוואַנטיטי, צייַט און אָרט. עס איז ניט בלויז קאַנדוסיוו צו באַגעגעניש די באדערפענישן פון דער ציל קאַסטאַמערז פון דער פאַבריקאַנט, אָבער אויך קאַנדוסיוו צו דער רעאַליזיישאַן פון די ווערט פון די פּראָדוקט פון די פּראָדוקציע ענטערפּרייז.עס קענען אויך מאַכן די פּראָדוקטן וויידלי פונאנדערגעטיילט, קאָנסאָלידירן די יגזיסטינג ציל מאַרק און יקספּאַנד די נייַ מאַרק.
2 צו דערקלערן די פעלן פון פּראָדוסערס, מענטשן, עשירות, און אנדערע פאָרסעס. די מידאַלמען געקויפט די פּראָדוקטן פון די פּראָדוסערס און איבערגעגעבן די געלט, וואָס ענייבאַלד די פּראָדוסערס צו פאַרשטיין די ווערט פון די פּראָדוקטן פאָרויס פון צייַט און אָנהייבן אַ נייַ קאפיטאל ציקל און פּראָדוקציע פּראָצעס. די אַנדערמאָנען אויך טראָגן די קאָס פון ווערכאַוזינג, טראַנספּערטיישאַן, אאז"ו ו אין די פארקויפונג פּראָצעס, און אויך טראָגן אנדערע מענטשלעך און מאַטעריאַל רעסורסן, וואָס מאכט זיך פֿאַר די פעלן פון מאַכט אין פּראָדוצירער פֿאַרקויף.
3 ומדירעקט העכערונג. קאָנסומערס אָפט קויפן סכוירע פֿאַר שאַפּינג פֿאַר אַ ביסל, און ינטערמידיאַץ יוזשאַוואַלי סעלז ענלעך פּראָדוקטן פון פילע מאַניאַפאַקטשערערז. ינטערמידיטערז האָבן פאַרשידענע ינטראַדאַקשאַנז און העכערונג פון ענלעך פּראָדוקטן וואָס האָבן אַ גרויס פּראַל אויף פּראָדוקט פארקויפונג. אין דערצו, די שטארקער מידאַלמין קענען אויך באַצאָלן אַ זיכער פּלאַץ פון גאַנצע און גאַנצע, און האָבן זיכער נאָך-פארקויפונג דינסט קייפּאַבילאַטיז. דעריבער, אויב דער פּראָדוצירער קענען באַקומען גוט קוואַפּעריישאַן מיט די מידסמאַן, עס קענען העכערן די פארקויפונג פון די פּראָדוקט און באַקומען די מאַרק אינפֿאָרמאַציע פון די מידאַלמען אין צייַט.
4 עס איז קאַנדוסיוו צו דער פאַכמאַן קוואַפּעריישאַן צווישן ענטערפּריסעס.די ינקריסינגלי סאָושאַלאַזיישאַן פון מאָדערן מאַשינערי און ינדאַסטריאַל פּראָדוקציע און די גיך פאָרשונג פון וויסנשאַפֿט און טעכנאָלאָגיע האָבן געמאכט די ספּעשאַלייזאַז פון אַרבעט מער און מער סאַפיסטאַקייטיד בלויז דורך ברייט פאַכמאַן קוואַפּעריישאַן קענען ענטערפּריסעס בעסער טרעפן נייַ טעקנאַלאַדזשיז. די אַרויסרופן פון ניו מאַטעריאַלס קענען וויטסטאַנד די שטרענג פּרובירן פון די מאַרק, און עס קענען זיין געשאפן אין גרויס קוואַנטאַטיז און יפעקטיוולי.די מידאַלמען זענען די פּראָדוקט פון פאַכמאַן און קאָואָרדאַנייטיד אַנטוויקלונג.די פּראָדוסערס און סעלערז זענען אין איין, וואָס מאכט עס שווער צו יפעקטיוולי אָרגאַניזירן די סערקיאַליישאַן פון סכוירע און מאַכן פּראָדוקציע ענערגיע דיספּערזשאַן.מיט די קאָואַפּעריישאַן פון מידאַלמען, פּראָדוסערס קענען פריי זיך פון די קאַמבערסאַם פארקויפונג געשעפט, קאַנסאַנטרייט אויף פּראָדוקציע, קאַנסאַנטרייט אויף טעכניש פאָרשונג און טעקנאַלאַדזשיקאַל כידעש, און העכערן פאַכמאַן קוואַפּעריישאַן צווישן פּראָדוקציע ענטערפּריסעס צו פֿאַרבעסערן די עפעקטיווקייַט פון פּראָדוקציע און אָפּעראַציע...
(2) דיסאַדוואַנטידזשיז פון ומדירעקט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז:
1 קען פאָרעם אַ "פאָדערן אָפּשטיי". דער קויפן פון אַ פּראָדוקט דורך אַ ינטערמידיערי טוט נישט מיינען אַז די פּראָדוקט איז פארקויפט אויס פון די מידסמאַן, און פארקויפונג קען זיין אפגעשטעלט. פֿאַר אַ פּראָדוצירער, אַמאָל די פארקויפונג פון רובֿ פון זייַן ינערמידיעריז זענען אפגעשטעלט, אַ "פאָדערן אָפּשטיי" איז געשאפן, וואָס איז, די פאָדערונג לאַגז הינטער די צושטעלן אין צייַט אָדער פּלאַץ. אָבער די וואָג פון פּראָדוקציע איז פאַרפעסטיקט, און פּערסאַנעל, מאַשינערי, און געלט זענען נאָך אַפּערייטינג ווי געוויינטלעך, און פּראָדוקציע איז שווער צו רעדוצירן. ווען פאָדערונג האלט צו פאַרקלענערן, עס וועט פירן צו מער צושטעלן ווי פאָדערונג. אויב אַ ענלעך סיטואַציע אַקערז אין רובֿ קאַמאַדאַטיז, עס וועט פאַרשאַפן אַ אַזוי-גערופן מאַרק שוואַכקייַט.
2 קען פאַרגרעסערן די מאַסע אויף קאָנסומערס, לידינג צו קעגנשטעל. די סערקיאַליישאַן לינק ינקריסאַז די אָנווער פון סכוירע אין סטאָרידזש אָדער טראַנספּערטיישאַן.אויב זיי זענען דורכגעגאנגען צו דער פּרייַז, עס וועט פאַרגרעסערן די מאַסע אויף קאָנסומערס. אין דערצו, די נעבעך דינסט פון די מידאַלמען קענען פירן צו דער קונה ס קעגנשטעל צו די סכוירע און אפילו די אַריבערפירן פון די קויפן.
3 עס איז נישט באַקוועם צו קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע גלייַך. אויב די קאָואַפּעריישאַן מיט די מידאַלמען איז נישט גוט, עס איז שווער פֿאַר די פּראָדוקציע פאַרנעמונג צו פֿאַרשטיין און אָנכאַפּן די מיינונגען פון די קאָנסומערס אויף די פּראָדוקטן, די סיטואַציע פון די קאַמפּעטיטאָרס 'פּראָדוקטן, די אַדוואַנטידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז פון די ענטערפּריסעס און קאָמפּעטיטאָרס, די טשאַנגינג גאַנג פון די ציל מאַרק טנאָים, אאז"וו פון די פארקויפונג פון די מידאַלמען. . אין הייַנט ס וואַלאַטאַל און אינפֿאָרמאַציע-יקספּלאָודינג מאַרק, פֿירמע אינפֿאָרמאַציע איז נישט ארבעטן, פּראָדוקציע און פאַרוואַלטונג וועט ינעוואַטאַבלי פאַרלירן ריכטונג, און עס איז שווער צו טייַנען הויך פֿאַרקויף עפעקטיווקייַט.
(3) לאנג טשאַנאַלז און קורץ טשאַנאַלז
די לענג פון די פאַרשפּרייטונג קאַנאַל איז בכלל צעטיילט לויט די נומער פון סערקיאַליישאַן לינקס, אַרייַנגערעכנט די פאלגענדע פיר לייַערס:
1. די נול-מדרגה קאַנאַל (מק) איז גלייַך פון דער פאַבריקאַנט צו די קאַנסומער.
2. די הויפּט קאַנאַל (MRC) איז דער פאַבריקאַנט דורך די סעלערז צו די קאַנסומער.
3. צווייטיק טשאַנאַלז
אַז איז, מאַניאַפאַקטשערערז - כאָולסיילערז - רעטאַילערס - קאָנסומערס, מער געוויינטלעך אין קאַנסומער סכוירע פאַרשפּרייטונג. אָדער אַ פאַבריקאַנט-אַגענט-זיצער-קאַנסומער. מער פּראָסט אין קאַנסומער סכוירע פאַרשפּרייטונג.
4. דרייַ-מדרגה טשאַנאַלז
מאַנופאַקטורערס - אַגענץ - ווהאָלעסאַלערס - רעטאַילערס - קאָנסומערס. עס קענען זיין געזען אַז די נול-מדרגה קאַנאַל איז די שאָרטיסט און די דריט-מדרגה קאַנאַל איז די לאָנגעסט.
(4) ברייט טשאַנאַלז און שמאָל טשאַנאַלז
די נעורנעסס פון דעם קאַנאַל דעפּענדס אויף ווי פילע ינערמידיעריז פון די זעלבע טיפּ זענען געניצט אין יעדער לינק פון דעם קאַנאַל. עס זענען פילע ענלעך מידדעמאַנען געניצט דורך ענטערפּריסעס, און די פּראָדוקטן זענען וויידלי פונאנדערגעטיילט אין די מאַרק, וואָס איז גערופן ברייט קאַנאַל. אַזאַ ווי גענעראַל קאָנסומער סכוירע (טאַולז, ציינבערשטל, וואַסער לאגלען, אאז"ו ו), פאַרשפּרייטן דורך אַ נומער פון כאָולסיילערז, און ריסאָולד צו מער כיילערז, קענען דערגרייכן אַ פּלאַץ פון קאָנסומערס, און פאַרקויפן פּראָדוקטן אין גרויס קוואַנטאַטיז. ענטערפּריסעס נוצן ווייניקער פון די זעלבע טיפּ פון ינטערמידיערי, ענג פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז, גערופן שמאָל טשאַנאַלז, עס איז בכלל פּאַסיק פֿאַר פאַכמאַן פּראָדוקטן, אָדער טייַער און דוראַבאַל קאַנסומער סכוירע, אַ מיטל-מדרגה געשעפט פּעקל, עטלעכע פאַרשפּרייטונג. עס מאכט עס גרינג פֿאַר מאַניאַפאַקטשערערז צו קאָנטראָלירן פאַרשפּרייטונג, אָבער מאַרק פאַרשפּרייטונג איז לימיטעד.
(5) סינגלע קאַנאַל און קייפל טשאַנאַלז
ווען אַלע פּראָדוקטן פון די פירמע פארקויפט דורך די פארקויפונג אָפּטיילונג גלייַך שטעלן זיך, אָדער אַלע פון זיי זענען פונאנדערגעטיילט צו כאָולסיילערז, זיי זענען גערופן איין טשאַנאַלז. מולטי-טשאַנאַלז קענען זיין דירעקט טשאַנאַלז אין דער געגנט, ומדירעקט טשאַנאַלז אין די פעלד, ויסשליסיק פאַרשפּרייטונג אין עטלעכע מקומות, און קייפל דיסטראַביושאַנז אין אנדערע מקומות, לאַנג טשאַנאַלז פֿאַר די קאַנסומער סכוירע מאַרק און קורץ טשאַנאַלז פֿאַר די פּראָדוקציע מאַטעריאַלס מאַרק. |
|
